Le blog du portage salarial
Pour faire grossir leurs rangs, beaucoup de Sociétés de Portage Salarial (SPS) proposent des missions sur le modèle de l’intérim. La tentation est donc grande
de céder aux chants des sirènes.
Cependant, a t'on bien réfléchi au revers de la médaille ?
En effet si les missions sont proposées par le « service de facturation » à qui il a confié sa propre clientèle, alors, le freelance en Portage Salarial
-
perd l’exclusivité commerciale avec ses clients
- devient dépendant de sa Société de Portage Salarial
- devient intérimaire de fait !!!
Bien entendu, les SPS se défendent en arguant :
- « apporter plus de services. »
- « répondre aux attentes du plus grand nombre »
- « trouver des missions en temps de crise ! »
Mais, qui dit proposition de mission dit service
commercial !
Un service commercial performant infiltrera en priorité le portefeuille client de la SPS, donc vos clients …
Les bonnes pratiques voudraient qu’une SPS n’ait pas de droit, mais uniquement des devoirs sur votre clientèle.
Ainsi lorsque l'un de vos clients contacte directement votre SPS, celle-ci devrait vous en faire part et libre à vous de :
- Répondre à cette offre de mission
- La répercuter dans votre propre réseau,
- la soumettre au réseau des adhérents de la SPS
- décider qu’il n’y a pas de suite à donner
Mieux vaut être abonné à une plate forme d'offres de missions spécialisées pour freelance et agir en véritable indépendant plutôt que d’être un "indépendant dépendant" de sa société de portage salarial !
Le propre de l’indépendance est d’exercer son activité dans une relation d’entreprise à entreprise.
C’est le fondement même de travailler pour son propre compte.
Une Société de Portage Salarial n’est pas une boîte d’intérim !
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Votre commentaire est d'ailleurs en adéquation avec notre position : nous disons qu'il faut se méfier et donc faire attention.
En effet, une SPS qui propose des missions s'empressera de "mettre le grappin" sur un client apporté par un intervenant, et de ce fait ce dernier perd la maîtrise de "son" client.
Ainsi et comme vous le préciser, par ces temps difficiles, tout le monde n'est pas près à céder sa clientèle à ses concurrents.
A la lecture de votre commentaire, je suis surpris de votre analyse car:
- personne n'est jamais propriétaire d'un client, au mieux on est consulté plus ou moins régulièrement
- Le consultant a toujours le choix de refuser une mission qui lui est proposée car le principe meme du fonctionnement d'un consultant est d'avoir une certaine autonomie dans la gestion d eson temps et de ses missions
- Les consultants qui souhaitent être aidés commercialement sont beaucoup plus nombreux ( 3 sur 4) que ceux qui sont à la fois d'excellent producteurs et développeurs
Je précise ne pas travailler pour une SPS mais avoir managé des équipes importantes de consultants salariés et free lance
Aujourd'hui il y a 2 types de SPS sur ce marché en voie de professionalisation :
d'un côté celles qui se concentre sur le métier d'origine ( baxk office administratifà avec une guerre des prix sur les frauis de gestion ( de5% à 12%)
de l'autre celles qui veulent augmenter leur offre dre valeur pour apporter des services ( formation, développement commercial, conférence, conseil fiscal, etc...)
Le portage salarial c'est finalement une solution intermédiaire qui permet d'avoir à la fois l'autonomie de l'entrepreneur et la sécurité du salarié.
Dans un monde ou les missions et le besoin de compétences sont réels mais les emplois eux deviennent virtuels, le portage salarial est peut être le moyen d'adapter notre relation au travail et à l'entreprise