Vous avez le projet de choisir une société de Portage Salarial, ou bien vous vous questionnez sur les bonnes pratiques de votre propre société de Portage. Les points clefs suivants vous aideront à ne pas tomber dans les pièges du marketing. 

I - Combien je gagne en portage salarial ?
II - Que comprennent les frais de gestion ?
III - Vérifiez bien que vous gardez l’exclusivité sur votre clientèle
IV - La vraie connaissance métier d’une SPS
V - Vérifiez la compétence et la solidité financière d’une SPS
VI - Le mode de communication


I - Combien je gagne en portage salarial ?

La rémunération nette correspond en général à 50% du montant HT facturé.
L’adhésion à une société de portage salarial (SPS) est gratuite : celle-ci se rémunèrera uniquement sur le montant de vos facturations.

Ainsi, une facture de 1500 € HT vous rapportera environ 750 €, toutes charges déduites.

II - Que comprennent les frais de gestion ?

Les « frais de gestion » incluent de préférence tous les services qu’apporte une SPS.
Parmi les plus répandus on trouvera les services administratifs de base :

-  Rédaction des contrats commerciaux,
-  Conclusion des contrats de travail,
-  Emission et envoi des factures,
-  Etablissement des bulletins de paye
-  Déclarations sociales et fiscales
-  Assurance RCPro spécialisée

Cependant, certaines SPS enrichissent l’éventail de leurs services afin de vous simplifier la vie.

N’hésitez donc pas à privilégier une SPS qui pour les mêmes frais de gestion proposera par exemple :

       -  Une veille financière : elle vous renseigne sur la santé financière de vos prospects,
       -  La gestion des impayés de vos clients,
       -  Un service d’avance des salaires indépendamment du règlement de vos clients,
       -  Un accompagnement à la réponse aux appels d’offre,
       -  La gestion de tous les services annexes à l’activité de formation.
       -  ...

III - Vérifiez bien que vous gardez l’exclusivité sur votre clientèle

Vos clients restent votre propriété ainsi une SPS ne fera aucune démarche commerciale auprès d'eux.
Une confiance réciproque est la base d'un partenariat efficace, vous veillerez donc que votre société de Portage :

       -  Vous informe de tous les évènements clients :
              -  appels
              -  mails
              -  fax
              -  ...
       -  Vous mette en copie de toutes ses actions vers votre clientèle :
              -  envoi de factures
              -  mails de relance
              -  réception de paiement,
              -  ...


IV - La vraie connaissance métier d’une SPS

Votre Société de Portage est votre centre administratif, elle vous est entièrement dédiée.

Elle connait donc votre métier.

Votre SPS saura réagir à vos demandes, quelles qu'elles soient, avec une très grande réactivité. Plus la réponse est rapide, moins la SPS interfère dans votre relation client.

J'ai souvent entendu dire les consultants qu'ils ne supportaient pas de ne pas recevoir de réponse dans la journée !

De la même manière, préférez une société de Portage qui vous laisse entièrement libre. Il y a bien un moment où il faut démarrer son activité, et on ne débute pas forcément tout de suite avec des contrats mirobolents !

Vous ferez donc attention que votre SPS ne vous impose pas :

       -  Un minimum de facturation
       -  Un minimum de chiffre d'affaire à réaliser
       -  ...


V - Vérifiez la compétence et la solidité financière d’une SPS

Bien sûr, il est difficile de savoir avant d'avoir testé, si une SPS est compétente ou pas !

Cependant, il y a des indices faciles à dénicher, qui sont souvent révélateurs du sérieux d'une société :

       -  Son ancienneté dans la profession : ce n'est pas un gage, mais dans tout métier l'important c'est de durer, et si elle est encore là, après plusieurs années ...

       -  Vous pouvez vérifier facilement sur Infogreffe, si elle dépose annuellement ses comptes comme la loi l'y oblige.

       -  Regardez si le Portage Salarial est son coeur de métier. Il est préférable d'avoir affaire à un spécialiste. Quand vous avez mal au dos vous préférez consulter un "rhumatologue" plutôt qu'un "généraliste".

       -  Cherchez également si elle est adhérente à une organisation professionnelle. A ce titre elle aura signé une charte déontologique et éthique.


VI - Le mode de communication

       Grâce au potentiel d'Internet, certaines SPS ont optimisé la relation avec leurs adhérents, en axant le développement de leur outil de gestion, sur la dématérialisation.

       Le niveau d'information et la communication en sont donc améliorés et tous les moyens sont bons !

              -  Courriel,
              -  Fax,
              -  Téléphone,
              -  Dématérialisation des documents,
              -  Comptes en ligne
              -  ...


       Vous pouvez bien entendu préférer vous déplacer dans la succursale d'une société de Portage Salarial.
       Avoir affaire à votre interlocuteur physiquement.

       Mais peut-être vous faudra-t-il (comme à la C.C.I !) :

              -  Prendre un rendez-vous ou un "petit ticket" ...
              -  Attendre votre tour ...
              -  Attendre une réponse, car votre interlocuteur n'est pas décisionnaire ...
       

       Une société de Portage Salarial accroit ses compétences grâce à la prise en compte des problématiques individuelles.
       Dans cet esprit, que vous soyez (ou pas) utilisateur des services d'une SPS, n'hésitez pas à partager vos attentes, expériences, ou tout simplement vos avis.  


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